申江服務(wù)導報訊 去年記者去烏鎮(zhèn)西柵采訪戲劇節(jié)的時候，景區(qū)擺渡船上一個導游感慨道：到了夏天，擺渡船上會放上一大塊冰，真是從來沒有見過這么敢砸錢的景區(qū)！事實上，為了辦起烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)，僅僅一個烏鎮(zhèn)大劇院就耗資4個億。 

烏鎮(zhèn)的當家人陳向宏既不是為了附庸風雅，也不是只會砸錢的“土豪”。 

烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)的成功和對于古鎮(zhèn)未來規(guī)劃，陳向宏有著更為激情和大膽的設(shè)想。 

念念不忘必有回響 

陳向宏的書桌下面橫著一雙布鞋，辦公桌邊還立著一個行李箱。接受采訪的前一天，他風塵仆仆地從北京趕回烏鎮(zhèn)，參加田沁鑫導演執(zhí)導的話劇《山楂樹之戀》的新聞發(fā)布會。這出由楊麗萍的侄女，春晚上的旋轉(zhuǎn)少女--小彩旗主演的話劇，是國家話劇院第一次走出北京，于7月3日在烏鎮(zhèn)首演，回到北京演出后，該劇將在全國以烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)孵化基地的名義巡演。 

去年的烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)盛況空前，此次的《山楂樹之戀》即是第一屆烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)的余響，也是今年秋天第二屆烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)的預熱。幾乎所有人都感受到了第一屆烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)成功所帶來的感染力，姜文來烏鎮(zhèn)拍《一步之遙》，親口對陳向宏允諾：“2015年的（烏鎮(zhèn)）戲劇節(jié)我一定參加。”李少紅則代表中國導演協(xié)會要來洽談烏鎮(zhèn)電影季的事宜。英、法、丹麥領(lǐng)館紛紛主動到烏鎮(zhèn)來聯(lián)系戲劇節(jié)的參演劇目。“這都是第一屆烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)發(fā)酵的效果。"陳向宏道。 

成功時滿眼鮮花，籌備戲劇節(jié)時，你卻可以想象到質(zhì)疑重重。為什么選擇戲劇這么小眾的藝術(shù)門類？一年戲劇節(jié)只有10天，戲劇節(jié)之后的烏鎮(zhèn)何去何從？在戲劇節(jié)上投入如此之大，是否會打水漂？當你只擔心這一年的路怎么走的時候，陳向宏看到的卻是10年、20年的路要怎么走。 

烏鎮(zhèn)西柵起步較晚，前有南潯、周莊等古鎮(zhèn)成功范例，西柵到底怎么做，才能獨辟蹊徑？ 

“中國古鎮(zhèn)同質(zhì)化太明顯，從長遠競爭的角度來看，烏鎮(zhèn)是不是可以做歷史街區(qū)的再利用？”他的設(shè)想，得到了同濟大學國家歷史文化名城研究專家阮儀山的支持。 

旅游、度假、文化三步走 

走出古鎮(zhèn)單純追求門票的狹隘思路，陳向宏不但讓游客看西柵，而且要讓他們住下來，注重酒店、旅游紀念品、餐飲消費和門票的綜合收入。烏鎮(zhèn)在2007年稅后凈利潤3000萬，2008年稅后凈利潤6000萬，到了上海世博會那年，稅后凈利潤變成1.8億。去年游客總?cè)藬?shù)560萬左右（東西柵合計），稅后凈利潤2.8億左右。各種綜合指標，在全國著名景點中名列前茅，今年上半年繼續(xù)保持30%的增長。走到這一步的時候，陳向宏再次開始戰(zhàn)略布局：烏鎮(zhèn)從旅游小鎮(zhèn)變成了度假小鎮(zhèn)，現(xiàn)在則要淡化景區(qū)的概念，讓烏鎮(zhèn)成為真正的文化小鎮(zhèn)。 

去英國的時候，陳向宏印象最深的就是：一下飛機，還沒進海關(guān)，看到的不是當?shù)芈糜蔚貓D，而是倫敦熱門的戲劇介紹冊子。陳向宏說自己英文不好，但去看倫敦西區(qū)的音樂劇時，還是被深深感染。 

之后又到上海觀摩了《暗戀桃花源》，和主演黃磊聊天，萌發(fā)了做戲劇節(jié)的想法。通過黃磊又結(jié)識了賴聲川導演。賴聲川告訴陳向宏，做一個戲劇節(jié)，投入很大，首先要建立適合演出的大小劇場。陳向宏當時就表示：“我不功利，我心態(tài)好，沒想賺多少錢?！?nbsp;

請來臺灣設(shè)計師姚仁喜，本來預算3個億建一個大劇院，結(jié)果精益求精，連劇院的外墻磚都訂做，等做好要4個億，加上小劇場改造，一共花了5個億。但是陳向宏hold住了?！跋啾却蟪鞘?，烏鎮(zhèn)有足夠做戲劇節(jié)的優(yōu)勢，古鎮(zhèn)本身就是封閉的人文環(huán)境?！痹诳戳耸澜缰挠鴲鄱”ず头▏⒕S尼翁戲劇節(jié)后，他更堅定了自己信念。 

對話陳向宏:做生意要心平氣和 

Q:你曾經(jīng)說過，烏鎮(zhèn)最經(jīng)得起考察的是干凈的街道和廁所。你和你的員工用什么方法常年維持高水準的服務(wù)？ 

A:不論有多忙，有兩件事情我堅持到現(xiàn)在。第一，每周一次聽取員工匯報工作情況；第二，逐條分析和應對游客的投訴，因為好話不需要重復，見多識廣的游客才是教你的老師。

Q:作為一個土生烏鎮(zhèn)人，你覺得烏鎮(zhèn)旅游目前還有什么值得改善的地方？ 

A:烏鎮(zhèn)景區(qū)里面休閑內(nèi)容還比較單一，與當?shù)匚幕Y(jié)合得很好的活動還不夠豐富。最好有一片街區(qū)，當?shù)氐那嗄耆硕荚趶氖屡c文化產(chǎn)業(yè)有關(guān)的東西。一個地方，不能人人都是生意人。 

Q:烏鎮(zhèn)西柵的民宿如此成功，有什么管理上獨到的經(jīng)驗？ 

A：我們教當?shù)鼐用裥钠綒夂偷刈錾?。我覺得做任何事情，吃相都不要太難看。比如，民宿里無論是菜油還是醬油，牌子都是公司規(guī)定好的。一盤走地雞端上桌子，分量也不許太縮水。如果做不到，接到游客投訴，這家民宿是要被重罰的。慢慢的，民宿的主人感受到了誠信的力量，就會自發(fā)地維護烏鎮(zhèn)的品牌。 

事實也證明了陳向宏的手筆大，眼光毒，運作專業(yè)。戲劇節(jié)后，前來烏鎮(zhèn)旅游的人數(shù)，繼續(xù)保持井噴式增長。烏鎮(zhèn)的客房入住率，常年為70%。戲劇節(jié)時，更是一房難求。 

醞釀烏鎮(zhèn)國際雙年展 

烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)的成功給了陳向宏很大的信心。烏鎮(zhèn)的南柵和北柵也還有很大一塊地方未動。陳向宏向申報記者獨家透露：他最瘋狂的念頭，是醞釀烏鎮(zhèn)國際雙年展。 

在陳向宏看來，舊瓶必須裝新酒，文化本身就是發(fā)展的。江南古鎮(zhèn)不能再躺在老舊的生活方式上沾沾自喜，因為生產(chǎn)力和生活方式都已經(jīng)變了。要想持續(xù)吸引游客，文化內(nèi)涵必須經(jīng)得起推敲。 

也是秉著獅子座的霸氣，陳向宏要么不做，要做就要做到最好。目前，北柵已經(jīng)有2個廢棄的廠房要被改建成美術(shù)館，請來的設(shè)計師曾給法國盧浮宮做室內(nèi)設(shè)計，而預備擔任美術(shù)館館長的是鼎鼎大名的陳丹青。 

陳向宏與文化人的交往，也向來被津津樂道。能和文化人深入交往，他自己總結(jié)下來的原因就是：我不是個目的性很強的人。為了接木心回烏鎮(zhèn)，他先找到王安憶。王安憶又介紹他認識了陳丹青，和陳丹青認識了五六年之后，才促成了木心回鄉(xiāng)這件文化美事。 

做戲劇節(jié)也是如此，“我擔任戲劇節(jié)的主席無非是個虛名，怎么讓藝術(shù)家們參與進來才是我考慮的事。”烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)采取藝術(shù)總監(jiān)制，擔任藝術(shù)總監(jiān)的，必須為每年的戲劇節(jié)定一個主題，并且負責當年引進劇目，鼓勵青年戲劇的成長。 

從一筆一畫到一磚一瓦 

如果非要問自己為什么會成功，陳向宏覺得唯一比別人多了一點的是：他更安靜。烏鎮(zhèn)旅游股份有限公司正在著手桐鄉(xiāng)另一個古鎮(zhèn)濮院的開發(fā)，為了感受濮院當時的風物況貌，陳向宏把線裝的古縣志全翻出來讀。 

陳向宏學機械出身，卻喜歡一筆一畫將古鎮(zhèn)從輪廓到細節(jié)全部畫出來。西柵的項目，他畫了4年圖紙。在他的辦公室，東一摞西一摞都是他親手畫的圖紙。從一開始的滯澀，到越畫越工整流利，關(guān)于整個烏鎮(zhèn)的構(gòu)想也在他的腦海里順理成章。 

一直到現(xiàn)在，在烏鎮(zhèn)旅游公司參與的北京古北水鎮(zhèn)和海南漁村的項目，他依然保持著畫圖紙的愛好和習慣。無論去哪兒，他隨身攜帶的東西里總有一把比例尺。項目開工，他就住進工棚，看著圖紙上的房屋樹木橋梁廁所，從一筆一畫，變成一磚一瓦。把烏托邦變成現(xiàn)實的，從來就是最腳踏實地的努力。 

陳向宏手底下所有的員工都知道，一旦老板開始閉關(guān)畫畫了，就最好不要去打擾他，再急的報告也緩一緩。陳向宏往往能連續(xù)十多天關(guān)著屋子，每天10多個小時畫設(shè)計圖紙。 

“做的都是自己喜歡的事情，而且這事情還有錢賺，找不到比我更幸福的人了吧！”他說。 

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烏鎮(zhèn)戲劇孵化基地 

“烏鎮(zhèn)戲劇孵化基地”是烏鎮(zhèn)推出的又一造夢項目?！拔幕癁蹑?zhèn)”將會與眾多知名藝術(shù)家展開合作，邀請藝術(shù)家落地烏鎮(zhèn)，并提供一定條件供藝術(shù)家駐地創(chuàng)作與排練，創(chuàng)作作品將于烏鎮(zhèn)首演。同時，為了扶持和鼓勵青年藝術(shù)家的創(chuàng)作，“烏鎮(zhèn)戲劇孵化基地”還設(shè)置青年藝術(shù)家駐地創(chuàng)作項目，邀請青年藝術(shù)家?guī)КF(xiàn)有作品前來烏鎮(zhèn)演出，同時提供一定條件供青年藝術(shù)家在烏鎮(zhèn)演出期間孵化創(chuàng)作一部全新作品，并于烏鎮(zhèn)首演，這種“1+1”的演出邀請方式在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)。